6萬噸獼猴桃滯銷?3個90后姑娘坐不住了

農民日報 2020-10-17 檢舉

“往年七八月份就有很多批發商來訂貨,今年到8月底了,還完全沒有動靜。我一下就慌了。”眼看著進入9月,獼猴桃的成熟期就要來了,站在果園里,看著樹上掛著密密麻麻的果子,詹俊看起來愁容滿面。

作為貴州省貴陽市修文縣六廣鎮新明村最大的獼猴桃種植戶之一,詹俊承包了80多畝地,今年是個豐收年,本以為能有不錯的收益,但遲遲未來的批發商讓詹俊陷入了焦慮,“我是把全部的身家都投在獼猴桃里面了,如果賣不出去爛地里,就什么都沒了。”

父親的焦慮詹麗媛、詹麗婭兩姐妹看在眼里,急在心里。正在復習考研的姐姐詹麗媛、大學剛畢業返鄉的妹妹詹麗婭,都開始積極為自家獼猴桃尋找新銷路。這個時候,她們遇到了正在村里走訪的駐村第一書記萬雅文,她正帶著和京東物流達成的合作意向在采集村民們的情況,這3個90后的姑娘決定一起做點事。

6萬噸獼猴桃滯銷?3個90后姑娘坐不住了

8月份,焦慮在村里漫延

新明村所在的修文縣,今年獼猴桃產量預計可達6萬噸。這里的土地以酸性或者微酸性黃壤為主,被業界專家稱為“世界上最適合獼猴桃種植的地區之一”。同時由于此前的煤礦開采,新明村很多土地下面已經被挖空,不具有很強的蓄水能力,很難種植水稻、蔬菜等作物,而獼猴桃則恰恰很合適。今年充沛的雨水與果樹進入豐果期,讓新明村的獼猴桃產量達到40萬斤,是往年產量的2倍左右。

8月的時候,萬雅文就感受到焦慮在新明村漫延,村民們存在普遍擔憂:受疫情等原因的影響,今年獼猴桃的收購情況很不理想。對于貴州這座偏僻山村的村民來說,等著批發商來收購或者自己到路邊擺攤售賣幾乎就是以往全部的銷售渠道。

“村里種植獼猴桃的基本都是年紀偏大的人,很多人一輩子都在村里,他們對電商這樣的新鮮事物不了解,或者知道也不會操作。”作為共青團貴陽市委派到“國家級貧困村”新明村的駐村第一書記,萬雅文把幫助村民們賣獼猴桃列為了頭等大事。

共青團貴陽市委辦公樓的旁邊就是京東物流貴州區的職場,萬雅文找到了這里的負責人魏陽曦,希望通過和京東物流的全面合作,共同幫扶新明村的獼猴桃產銷對接工作。魏陽曦和團隊非常重視,在掌握詳細情況后,為新明村制定了一個整體的產銷方案,“我們在這方面應該是比較有經驗的,首先物流上完全沒問題,其次我們有多種渠道的助銷方式,例如直播帶貨、京東小哥帶貨,以及能夠聯動京東集團多方面的資源,包括七鮮采購、京東和京喜平臺的流量扶持等等。”

6萬噸獼猴桃滯銷?3個90后姑娘坐不住了

9月份,快遞廣場徹夜明亮

經過多方面的努力,第一場直播定于9月20日在京東直播正式上線,這一天也是修文縣獼猴桃正式開園的日子,萬雅文和詹麗媛作為帶貨主播出鏡,詹麗婭則主要參與幕后的工作。一個多小時的直播,吸引了近32萬網友在線觀看,3000單、超過12000斤獼猴桃通過京東貴州扶貧館很快銷售一空。

快速提升的銷量、比批發商收購和擺攤售賣更高的價格,讓參與新明村電商直播銷售的果農們喜笑顏開,也讓更多的果農主動找到萬雅文,希望加入后續的線上銷售活動。

“直播間一眼望出去的山景與夜晚快遞廣場徹夜明亮的路燈,行不盡一路青山,吹不滅地上燈火。”直播結束后,萬雅文發了一條朋友圈,記錄了京東快遞小哥持續作戰的場景。為了保證全國的消費者能盡快享用到新鮮、清甜的獼猴桃,網友下單后,作為駐村的快遞員,宋亮和就兄弟們馬不停蹄地在現場開始打包發貨,最快24小時內就能送達目的地。

宋亮最近每天都很忙,因為從9月20日起,新明村的快遞量就一直處于高位,有村民跟他說“這些天發的快遞數量比這輩子前幾十年發的都多”。詹俊一家就是宋亮的常客,“如果沒有京東物流,國慶期間我們就得天天去高速路口擺攤,那會天天下雨,肯定賣不好。也多虧了我的兩個女兒,網上賣貨主要是她們在弄。”

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來源:www.toutiao.com

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